信頼できる工務店ハウスメーカー選び⑦｜東海市知多市大府市

価格提案では、「価格への不安を打ち消す提案をしてくれるか」がポイントです。

「坪単価はいくらですか？」と問い合わせる方がいらっしゃいますが、

実はこの質問にはあまり意味がありません。

「坪単価」と言っても、実際には建物本体以外の工事を別料金で

追加するパターンがほとんどです。

最終的には当初の金額を大幅に上回ることも珍しくありません。

安すぎる坪単価を謳っている工務店があれば、単純にそのような金額ではできない

と言う前提で考えるべきでしょう!!!

家は坪単価ではなく「全体の金額」で考えるのが原則ですよ～☆

ですから「坪単価はいくらですか？」ではなく

➡「全体でいくらかかりますか？」

　「この金額に含まれない工事には、どんなものがありますか？」

といった質問をぶつけてみましょう(*^▽^*)

率直に～「私はお金の面が心配なんですけど、どうしたらいいでしょうか！？」

と、あえて大ざっぱに質問してみるのも良いかもしれません。

信頼できる工務店であれば、予算をしっかり意識した上で提案をしてくれるものです(*´ω｀)

お客様の不安を先取りしている担当者や工務店は「この工事をするとこれだけお金がかかるので、

当初の予算である○○円からオーバーしています。どうしましょうか？」

といった説明をするはずです!!

また、お客様の要望に対してコストのかからない提案をしてくれたりします。

誰もが、家づくりは後から追加請求が発生するものだと考えています。

そんな心の底にある不安を払拭するのが、望ましい価格提案です(^^♪

その一方で、契約のノルマに追われている担当者は、

「とりあえず今ご契約をいただいたら、3Dテレビを差し上げます。」

などと、その場限りの対応をしがちです！

そのようなハウスメーカー・工務店は、「売る」という意識が強い業者です。。。

これは正しい営業のあり方とはかけ離れています。

皆さん、気をつけてくださいね。

お金に関しては、ハウスメーカー・工務店の提案に一方的に従うのではなく、自分自身でしっかりした基準を

設けておくことも肝心です。

そのためにライフプランと資金計画が大切です。

自分が望んだ金額で家が出来たなら、それが本当に満足できる家の価格と言うことです。

私が実際にお客様をみていても、ある程度の根拠に基づいて自分の予算がしっかりしている人は、

予算オーバーになりにくい傾向があります。

肝心の予算をあいまいにして、話を進めると価格はどんどんつり上がるばかりです。

家づくりですべての要望を満たすのは不可能に近いです。

ですから「1番目～3番目くらいの要望は絶対に死守する」というくらいの心構えで臨みましょう(^_^)/

この時の1番目の要望を「価格」にしておくことが大切です☆

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